从“李子柒现象”深度解读抖音玩法

日期 : 2020-06-11
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波普艺术大师安迪·沃霍尔说,每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们,要出名15秒就够了。


这个红透半边天的视频软件,几个月前日均播放量就已经突破30亿。

2019年全年,抖音用户打卡6.6亿次,遍及全世界233个国家和地区。其中,大唐不夜城不倒翁相关视频播放量为23亿次,可谓一个人带火一座城。

仅仅一年时间,日活用户从2.5亿直接突破4亿,增长幅度高达60%,抖音已成为移动互联网成长最快的产品

全民皆抖音的爆火,从奶茶到美食,从音乐到品牌,从草根到大v都星星燎原般一夜蹿红。

品牌方和内容主们为出网红爆款而纷纷入场,传说中爆火的案例在身边也相继发生。


抖音网红李子柒,一个14岁就辍学打工的姑娘,为了维持她和奶奶的生活。做过服务员,当过洗碗工,在李子柒最艰难的时候,她连续两个月啃馒头,睡公园椅子。


22岁,因为奶奶的一场病,李子柒放弃漂泊的生活,回到了奶奶身边。生活还是要继续,李子柒开始以经营淘宝店为生,但经营状况并不理想。


2016年,李子柒在表弟的引导下,开始接触短视频,同年,李子柒第一次正式拍摄视频,主题为“桃花酒”。


2017年她始拥有自己的团队,随着超百则视频的发布,“李子柒现象”在全球蔓延。

直到2020年的今天,她拍摄的短视频总播放量10亿以上,抖音粉丝4184万+她在天猫上开的李子柒旗舰店,在售产品虽然只有21款,但一年的总销量就有130万+。


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简直太疯狂了!现如今,互联网挣钱的超大风口就是抖音,藏在流量背后的,更是无法估计的经济效益和赚钱机会。


▲ 普通人的他们,因为拍抖音赚翻了


看了这些案例,也许你会羡慕、嫉妒,还会感叹这个世界的发展速度,可是你为什么不敢去成为一个像他们一样抓住机会的人?

几年前,他们也像普通人一样,但就是抓住了这次机会,才成就了今天的自己。

可能你觉得无从下手,抖音视频爆红背后的逻辑,你也不清楚,别怕,邦哥这次把常遇见的4大问题,帮大家总结出来了:


  1、不懂抖音生态。不理解火的视频为什么火,自己的视频为什么不火。


  2、不懂视频制作。有了创意,拍出来与想象中不完全同。


  3、不懂如何运营。靠一个视频突然暴增粉丝,后期无法持续生产内容。


  4、不懂怎么变现。有一定粉丝基础后,不知道如何稳定变现。


这些困惑,导致你一直很难迈出第一步,不过很有幸的是你看到了这篇文章。


相信我,看完这篇文章,你将很有可能将改变今年一年,甚至是未来3~5年的财富情况。



为什么抖音还在持续的红利期内


你也许会有这样的顾虑:处在淘汰速度这么快的时代,当别人已经在某个领域获得成功,那么我还能入场吗?给我留下的位置,还有多少?


邦哥认为机会是一定有的,互联网迭代快的特点,也是我们“杀出重围”的一个捷径,当然,这一切的前提,都是要敢于尝试,我相信很多人也听过一句话:错过的成本要远高于试错的成本!


现如今,绝大多数人仍旧仅仅把抖音当娱乐,并没有把它当做一个事业,那么这就是我们最好的一个机会。


当你认为市场被完全占领的时候,你别忘记,我们面对的是一个注册用户超过4亿的一个大蛋糕!


抖音巨大的流量池,已经让无数草根,实体店,个人,传统企业走红,创造了惊人的商业价值。抖音短短15秒的时间,如果能够运营得当,可以通过接广告、电商、卖号等方式变现。


那么,如何快速有效地实现抖音变现呢?


你在他的故事里,说不定能够找到答案!


“全网红”的抖音之路


我是全权,熟悉我的朋友,都开玩笑叫我“全网红”。  


并不是因为我长得有多帅,而是因为我大学毕业后做了网红经纪人,参加电视节目的幕后策划。   

 

对接剧组资源、洽谈外包业务,连续工作30、40+小时是家常便饭,可这么辛苦下来,每月到手工资只有几千。  


别说存钱,扣掉房租、水电、三餐、交通,我能在北京活着就不错了。  


有次大学聚会,看到同学们穿着光鲜亮丽,热烈讨论着车子、房子的话题,我自卑得想钻进地缝里。  


从此为了赚钱,我比任何人都更加拼命。2018年抖音大火,所有人都想抓住这个爆发期,我也不例外。  


我花了整整1年时间,专门琢磨、研究、拆解数百个抖音热门案例,一边总结,一边实践。  


我发现抖音的逻辑,是一种“吆喝逻辑”,王婆卖瓜,自卖自夸,你不夸没人看,夸得不好也不会有人看。


作为内容创作者,你需要创作出吸引用户的内容,引起受众的好奇心。只有他们对你好奇,为你付出了注意力,喜欢上了你,你才有可能去考虑变现。


这个年代最稀缺的不是用户,而是用户的注意力。



这两年可以说是吃抖音红利的好时期,我跟大家分享几点信息,请大家一定要看仔细: 


1. 抖音的红利非常巨大  


抖音月活跃用户4个亿,4个亿的人在刷,但是很少人在做。有意识地去开抖音号的,很少;开了之后坚持发,并且有运营、有互动的更少。  


大量人在刷,极少人在做,因此每个号主可以分到很多流量,如此简单直白的红利,认真做就能吃到。    

 

2. 成本低、收益高,很多领域都能做    


卖广告还不是最好的模式,最好是卖货。比如减肥号卖减肥餐,美食号卖牛肉卖红酒,旅拍号卖土特产,利润更大,而且持续。  


而且能做的领域有很多,除了减肥、美食、旅游,你还能做美妆、宠物、育儿、中医、唱歌、跳舞......基本上你想到的都能做。  


如果你也想赶上抖音这趟“车”,过衣食无忧的生活,我建议你,马上行动。   


你需要注意的是:

  • 要善于挖掘每一个人的优势,让对方快速找准自己的定位。


  • 其实要想抖音做得好,首先就要起一个记得住的名字,让你的精准用户一眼就知道你是做什么的,还不让别人反感。


  • 然后再是结合自身性格和特征进行人设的策划,该给用户留下怎样的记忆点,让用户快速识别你,在用户心中留下深刻印象。


  • 最后,就是掌握内容创作的套路,让粉丝持续关注和喜欢你的同时还能不动声色的将自己的产品“不经意间露出”,有需求的用户看到了自然就会下单购买。


想要通过抖音赚钱真的不难,难道是日复一日的付出与坚持。


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